Ndimë në përkthimin e një materiali në Anglisht.

[^SHIU^]

Permbledhje mbi ndikuesit e cmimit

Kur vendos cmimin duhen pasur parasysh kater faktore: Objektivi i cmimit, kostoja, konkurenca, dhe kerkesa. Ky paragraf jep nje permbledhje te shkurter te ketyre faktoreve ne te cilat bazohen cdo strategji cmimi.
Ne terma te pergjithshem objektivi i cmimit mund te jete i orientuar drejt fitimit ose volumit. Nje strategji cmimi e orientuar drejt fitimit mund te shprehet si % e fitimit te deshiruar per nje investim (psh: vendos cmimin ne menyre qe fitimi te jete konstant; psh 10%).
Nje strategji cmimi e orientuar drejt volumit mund te shprehet si % e tregut qe deshiron te zoterosh. (psh, nqs firma qe zoteron 10% te tregut i vendos cmimet ne menyre qe te ruaje kete pozicion). Ne disa raste shprehet edhe si % e rritjes se shitjeve. Disa firma e konsiderojne mbajtjen e cmimit konstant si nje strategji. Sidomos ne industrite ciklike (shitjet ndjekin nje cikel psh shitjet e kondicionereve jane me te larta ne vere dhe me te uleta ne dimer), cmimi stabel ndihmen ne ruajtjen e besimit te klientet dhe i mbron aktivitetin e kompanise gjate ciklit. Shume firma te tjera kane objektiva cimimi te tjera sic e tregon dhe tabela 15-1. Cdo firm duhet ti vlerosoj objektivat e cmimit bazuar ne prioritetet dhe problemet e saj. Lista e meposhtme tregon problemt tipike te cmimit: 1. renia e shitjeve 2. Cmime me te larta apo me te uleta se konkurenca 3. Presion i madh tek punetoret qe te krijojne shitje 4. Mungesa e balances midis produkteve te se njejtes linje prodhimi 5. Paqartesi vis-a-vis tek klientet mbi cmimin 6. Ndryshime te shpeshta te cmimit pa ndonje arsye te qarte.

Pjesa 6 Strategjite e marketingut dhe objektivat e cmimit
Disa nga Objektivet e cmimit:
1. Fitim maksimal afatgjate
2. Fitim maksimal afatshkurter
3. Rritje e biznesit
4. Te stabilizoj tregun
5. Te ule friken e cmimeve nga klientet
6. te mbaje statusin e liderit ne cmim
7. Te c'inkurajoje konkurencen
8. Ne nxisi daljen nga tregu te firmave me % te ulet fitimi
9. Te menjanoje nderhyrjen e shtetit
10. Te mbaje besnikerine e punetoreve dhe keshtu te marre ndihmen e tyre per rritjen e shitjeve
11. Te menjanoje kerkesen e furnizuesve per "me shume"
12. Te rrise imazhin e firmes
13. Firma te shihet si e drejte ne raportet me klientin
14. Te krijoje interes per produktin
15 te konsiderohet i besueshem nga konkurenca
16 Te ndihmoje shitjen e produkteve jo popullore
17 Te c'inkurajoje te tjeret te ulin cmimet
18 Ta beje produktin te "dukshem"
19. "Te prishi tregun"- qe te marre cmim sa me te larte per shitjen e biznesit
20. Te rrisi trafikun (numrin e klienteve)
Nga: Alfred Oxenfeldt


Strategjite e cmimit
Problemet e mesiperme tregojne se nje firm mund te kete me shume se nje objektiv ne vendosjen e cmimit. Ne esence objektivat e cmimit ndikojne direkt ose indirekt ne 3 fusha: Fitim (vendosja e cmimit ne menyre qe firma te marri te fitim te kenaqshem), Konkurence (te vendosesh nje cmim te ulet qe te c'inkurajosh konkurencen), dhe Zoterim i tregut (vendosja e cmimit te ulet qe te rrisesh zoterimin e tregut.)

PSh. Shikoni objektivat qe kompania Apple vendosi kur hodhi ne treg kompjuterin Macintosh:
1. Ta bente produktin te leverdisshen per studentet
2. Te merrte disa segment te tregut (studentet) qe te pelqenin me shume macintosh-et se PC
3. Te inkurajoje 90% te shitesve e Apple qe te shisnin sa me shume Macintosh
4. Ti arrinte te gjitha keto brenda 18 muajve

Kostoja
Kostot fikse dhe variabel jane me shume rendesi ne vendosjen e cmimit. Per me shume nje shites duhet te marri paraysh dhe kosto te tjera si kostot "jashte xhepit", kostot qe rriten ne menyre eksponenciale, koston e opportunitetit, dhe koston e zevendesimit. Ne studimin e ndikimt te kostos ne cmim duhen pasur parasysh 3 relacione: relacioni i kostove fikse dhe variable, ekonomite e shkalles ne dispozicion te firmes, struktura e kostos se konkurences.

Ne qofte se kostot fikse te nje firme zene nje vend me te madh se ato variable (ne %) ne koston e pergjithshme, rritja e volumit do te ndihmonte ne rritjen e fitimit. Psh ne linjat ajrore kostoja fikse ze nje vend 60-70%, keshtu qe rritja e numrit te biletave te shitura rrit fitimin. (Kostoja nuk ndryshon nese avioni eshte i mbushur gjysem apo plot me pasagjere. Mbushe plot me mire) Keto lloj industrish jane sensitive ndaj volumit.

Ka industri te tjera si ato elektronike ku kostot variable zene peshen me te madhe te kostos totale. Keto industri jane sensitive ndaj cmimit sepse nje rritje e vogel e cmimit ndikon shume ne fitim. (ketyre i bie me mire te shesin pak me nje cmim te larte sesa shume me nje cmim te ulet).

Nqs "ekonomite e shkalles" jane substanciale, firma duhet te planifikoje qe te rrise zoterimin e tregut kundrejt nje cmimi afatgjate duke marre ne konsiderate uljen e kostos per njesi.

Nqs nje firm ka kosto te ulet ne krahasim me konkurencen, duhet te marre me teper fitim duke i mbajtur cmimet konkuruese. Fitimet shtese duhet te perdoren per rritur zoterimin e tregut.
Ne te kundert nese kostoja eshte e larte ne krahasim me konkurencen, firma nuk mund ti uli cmimet pasi kjo mund te krijoje nje lufte cmimesh dhe gjasat jane qe te humbi. Elementet e ndryshem te kostos duhet te kene ndikim te ndryshem ne vendosjen e cmimit. Tabela 15-2 tregon llogaritje e kostos totale, kostos eksponenciale

[^SHIU^]

Vendosja e cmimit ne baze te kostos:

Kemi dy produkte A dhe B. Ja te dhenat e kostos:
A:Puna (P) 80, Materialet (M) 160, Te tjerat (overhead) (O)40
B: Puna (P) 120, Materialet (M) 80, Te tjerat (O) 80

Kostoja totale e A: 280 dhe e B po 280
Kostoja variable e A = P + M =240 dhe e B 200
Kostoja e prodhimit te A= P + O=120 dhe e B 200

Menyra e vendosjes se cmimit si % fikse mbi kosto Psh 20% mbi kosto
A = 280 + 280*0.2 = 336 dhe B 336

Cmimi si % fikse mbi koston variabel psh 40% mbi koston variabel
A=240+240*0.4 = 336 dhe B 280

Cmimi si % fikse mbi koston e prodhimit: psh 180%
A= 120+120*1.8=336 dhe B 560

Tabela 15-4 tregon faktoret e konkurences qe ndikojne ne vendosjen e cmimit. Informacioni duhet analizuar duke pasur parasysh keto karakteristika:
1. numri i firmave ne industri
2. madhesia e firmave ne treg
3. Diferencimi i produktit
4. Thjeshtesia e futjes se konkurenteve te rinj

[^SHIU^]

Informacionet e konkurences te nevojshme per caktimin e cmimit
1. Liste e publikuar e cmimeve te konkurences dhe reklama
2. Veprimet e konkurences si reagim ndaj ndryshimit te cmimit ne te shkuaren.
3. Koha midis ndyshimit te cmimeve te konkurences dhe faktoreve qe shkaktuan kete ndryshim
4. Informacione per offertat speciale te konkurences
5. Produkte konkuruese
6. Parashikimi i strategjise se cmimit te konkurences
7. Performanca financiare e konkurences
8. Parashikimi i kostos se konkurences (variable dhe totale)
9. Ulja e pritshme e cmimit
10. Analiza e aftesise se konkurences per te ulur cmimin
11. Aftesia per tu futur ne nje lufte cmimesh
12. Pozicioni strategjik i konkurences
13. Agresiviteti i konkurences

Ne nje industri ku ka vetem nje firme nuk ka konkurence. (Daah) Firma eshte e lire te vendose cmimin qe deshiron brenda kufijve ligjor. (Prandaj na griu KESH-i)
Ne nje treg ku ka nje numer te madh firmash, konkurenca eshte e eger. Konkurenca e ul aftesine e nje firme per te caktuar cmimin. Ne nje industri ku prodhohet nje produkt standard (hekur psh), vetem lideri i industrise mund ti ndryshoje cmimet. Te tjeret jane te detyruar te ndjekin liderin. Nje firme qe zoteron nje pjese te madhe te tregut ka aftesine ti ndryshoje cmimet pa u shqtesuar shume per veprimet e konkurences; supozohet qe ajo firme qe ka pjesen me te madhe te tregut ka dhe koston me te ulet. Kjo firm mund ti mbaje cmimet e uleta qe ti c'inkurajoje te tjeret qe te rrisin kapacitetin.

Nqs nje firm ka nje produkt te diferencuar nga konkurenca, mund te ushtroje me shume kontroll mbi cmimin, pavaresisht madhesise se firmes. Psh, ne industrine e makinave BMW mund ti ndyshoje cmimet pa u merakosur shume se cfare ben Fiat pasi ka nje produkt te differencuar)
Klientet mund te mos ndikohen nga cmimi nese ata besojne se produkti i nje firme eshte me i mire. Qe te krijojne idene e nje produkti te mire firmat harxhojne shume per reklama. Megjithate differencimi i produktit lejon levizjen e cmimit deri ne nje fare mase.

Ne nje industri ku eshte e lehte futja e konkurenteve te rinj, vendosesi i cmimit ka me pak hapesire; ne te kundert ku eshte e veshtire te futen konkurente te rinj firma ka me shume hapesire ne vendosjen e cmimit.

[^SHIU^]

Mjaft mo lale se na dol llapa

[jul-linda]

ja ku te vjen Neki1 tani edhe me tre materiale te tjera ne gjuhen angleze , se gjeti nje perkthyes te mire..

[Neki1]

Mjaft mo lale se na dol llapa

Flm shume per ndihmese^SHIU^ dhe ju falemnderohem shume per kontributin e dhene.VETEM mund te THEM me vjen mire qe ka "ANTARE"qe i kuptojne problemete edites se sotme ,por do te mundohem dhe do te shkoj se shpejti ne kurs te gjuhes Angleze....i flm te gjithe antaret ne kete teme diskutimi
pershendetje

[Neki1]

ja ku te vjen Neki1 tani edhe me tre materiale te tjera ne gjuhen angleze , se gjeti nje perkthyes te mire..

Pershendetje e nderuara jul-linda.....
Me lejo qe ju flm shume ^shiu^per mirekuptim dhe per ndihmen e dhene,me vjen mire ju qe dhe shumica e kuptoni dhe e dini gjuhen Angleze dhe me vjen mire qe i kini kushte,EDI QE SHUMICA SI UNE DHE TE TJERE NUK I KANE KUSHTET PER KURSE APO PER NJE JETES ME TE MIRE DHE JU UROJ QE KY VITI TE JETE I MBARE PER TE GJITHE DHE PER MUA ASHTU ,DHE DESHIROJ QE TE KETE KUDO MIRESI DHE HUMANITETE ...SI p.she PER MIREKUPTIMIN E ANTARIT TE LARTECEKUR
PERSHENDETJE TE GJITHE ANATREVE.........

[jul-linda]

Une thjesht po beja shaka , por ti ske pse ndihesh keshtu sepse me pune arihet gjithshka ...
Suksese per provimin ...

[Neki1]

Flm dhe njehre per ndihme dhe e dorzova sot materialin dhe ju tregova se ne cfare menyre jam ardhe deri tej ky perkthim
Flm shuem SHIU per ndihmesen e tij

[^SHIU^]

Neki, mos u merzit se ketu behet dhe pune dhe humor. E di qe Julinda sta kish me te keq prandaj nuk u pergjigja me pare. Nejse, suksese ne provim.